TESTEZ-VOUS

Fit to Sell

  • Est-ce que vous exercez déjà une activité opérationnelle? Si vous n’exercez pas encore une activité opérationnelle, attendez avant de vous lancer dans la mise en place d’un réseau de distribution avec des partenaires indépendants. Les partenaires/distributeurs préfèrent investir dans des systèmes qui ont fait leurs preuves, et non dans des idées ou des concepts. En tant que fournisseur du système, vous devez être en mesure d’apporter un appui à vos partenaires dans tous les domaines importants de leur activité.
    Oui Non
  • Y a-t-il un sens à ce que votre modèle d’affaires soit proposé en divers sites d’un même marché? Les réseaux de distribution avec des partenaires indépendants sont généralement basés sur l’ancrage local du distributeur sous un « toit commun » proposé par le franchiseur. S’il paraît plus judicieux et plus simple d’opérer depuis un site centralisé, le principe de multiplication inhérent à ce système semble moins approprié.

    Oui Non
  • Vos produits et services sont-ils adaptés au marché cible? Il est important que vos clients apprécient vos produits et vos services. Est-ce que toutefois vous bénéficiez aussi d’un avantage compétitif en dehors de votre clientèle locale déjà fidélisée ?
    Oui Non
  • Est-ce que vos clients apprécieront vos produits et services aussi dans le futur? Plus vous parviendrez à anticiper l’évolution du marché et par conséquent de votre système de distribution, plus il vous sera aisé de commercialiser durablement votre concept entrepreneurial.

    Oui Non
  • Est-ce que vous avez un système de distribution? Les systèmes de distribution intégrés se basent sur une approche systématique, à tous les niveaux. Cela va de l’équipement des locaux et des sources d’approvisionnement jusqu’aux processus internes et à la relation avec les clients, - vous pouvez apporter un soutien considérable. Est-ce que votre entreprise est en mesure de mettre en place une telle organisation ?
    Oui Non
  • Etes-vous prêts à élargir votre activité en devenant tête de réseau? La distribution systématique signifie aussi une répartition des tâches entre le fournisseur de système et le distributeur. Vous allez débuter une nouvelle activité. Vous devenez un coach d’entreprise, un gestionnaire en communication et devez apportez des compétences en stratégie commerciale. Vos principaux clients seront avant tout les distributeurs.

    Oui Non
  • Pouvez-vous expliquer votre système à un distributeur? Des modèles commerciaux trop complexes sont difficilement duplicables, ou alors nécessitent de trop grands efforts. Etes-vous par conséquent capable d’expliquer votre concept entrepreneurial en quelques mots et de façon compréhensible à un adhérent potentiel (cf. le fameux « elevator speech ») ?

    Oui Non
  • Le marché de partenaires indépendants est-il suffisamment grand? Vous devez développer un profil de partenaires potentiels types. Y a-t-il assez de personnes ou d’entreprises qui répondent à ces critères ou qui souhaitent adhérer à votre réseau ? Quels sont les atouts que vous mettez en avant pour parvenir à recruter les partenaires recherchés pour votre réseau?

    Oui Non
  • Disposez-vous de moyens financiers suffisants pour dupliquer votre modèle d’affaires? Quel que soit votre souhait de vous lancer dans l’aventure, une expansion exige beaucoup de temps et donc de moyens financiers. Non seulement dans le cadre d’un appui externe, mais aussi par rapport à la mise à disposition de vos propres ressources.
    Oui Non
  • Est-il possible d’exposer à un partenaire la contrepartie économique des investissements qu’il a effectués dans une activité commerciale? Un distributeur indépendant réfléchit bien entendu aussi à la rentabilité de ses investissements et doit pouvoir les amortir sur la durée du contrat. Vous devez pouvoir l’en convaincre.
    Oui Non
  • Vous êtes arrivés à la fin du test. Si vous avez répondu à toutes les questions par un « oui » résolu, vous avez fait un grand pas vers votre propre entreprise. Nous vous en félicitons.


Les systèmes de distribution intégrés poursuivent une stratégie de croissance visant à distribuer des produits et services de manière efficace et proche du client. Elle permet en parallèle de générer une plus-value sur la base de sa propre technologie et son savoir-faire. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette stratégie d’entreprise, consultez la rubrique formes de distribution. Si vous souhaitez en savoir plus sur certains réseaux de distribution en particulier et vous en inspirer, consultez notre liste de membres et la présentation de ceux-ci sous la rubrique systèmes.
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