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Fit to Sell

  • Verfügen Sie bereits über ein operatives Geschäft? Wenn Sie selber noch kein operatives Geschäft betreiben, warten Sie mit dem Aufbau eines Distributionssystems mit selbstständigen Vertriebspartnern. Vertriebspartner ziehen es vor, in erprobte Systeme zu investieren und nicht bloss in Konzepte und Ideen. Als Systemgeber müssen Sie in der Lage sein, Ihre Vertriebspartner in allen wichtigen Bereichen deren Geschäftstätigkeit zu unterstützen.
    Ja Nein
  • Macht es Sinn, dass Ihr Geschäftsmodell in diversen Regionen eines Marktes angeboten wird? Distributionssysteme mit selbstständigen Vertriebspartnern leben oft von der lokalen Verankerung ihrer Vertriebspartner unter einem „einheitlichem Dach“. Wenn es einfacher und sinnvoller ist, von einem zentralen Standort aus zu operieren, dann spricht dies gegen eine Multiplizierung.
    Ja Nein
  • Sind Ihre Produkte und Dienstleistungen für den Zielmarkt geeignet? Es ist wichtig, dass Ihre Kunden Ihre Produkte/Dienstleistungen schätzen. Verfügen Sie aber auch über attraktive Wettbewerbsvorteile auch ausserhalb Ihres allenfalls lokalen Kundenkreises?
    Ja Nein
  • Mögen Ihre Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen auch in Zukunft? Je besser Sie die künftige Entwicklung des Marktes und damit Ihres Distributionssystems abschätzen können, umso besser werden Sie Ihr Unternehmensmodell nachhaltig vermarkten können.
    Ja Nein
  • Haben Sie ein System? Integrierte Distributionssysteme leben vom systematischen Vorgehen auf verschiedenen Ebenen. Von der Ausstattung des Ladenlokals, über die Beschaffung der Produkte bis hin zu internen Abläufen und der Beziehung zu Kunden – Sie können vielerlei Unterstützung bieten. Kann Ihr Unternehmen dies als Organisation umsetzen?
    Ja Nein
  • Sind Sie bereit, die bisherige Tätigkeit mit der eines Systemgebers zu erweitern? Systematischer Vertrieb bedeutet auch eine Arbeitsteilung zwischen Systemgeber und Vertriebspartner. Sie werden einer weiteren Tätigkeit nachgehen. Sie werden neu auch zum Unternehmenscoach und Relationship Manager und müssen entsprechende strategische Fähigkeiten einbringen. Ihre Zielgruppe wird hauptsächlich aus den Vertriebpartnern bestehen. Dies sind auch Ihre Kunden.
    Ja Nein
  • Können Sie einem Vertriebspartner Ihr Unternehmensmodell erklären? Zu komplexe Geschäftsmodelle sind kaum oder nur mit grossem Aufwand multiplizierbar. Sind Sie entsprechend in der Lage, einem Interessenten Ihr Unternehmensmodell in kurzen Worten verständlich zu erklären (der berühmte «elevator speech» hilft)?
    Ja Nein
  • Besteht ein genügend grosser Markt an selbstständigen Vertriebspartnern? Sie müssen ein Profil künftiger Vertriebspartner entwickeln. Gibt es genügend Personen oder Unternehmen, die dies erfüllen können und auch wollen? Was kommunizieren Sie als Wettbewerbsvorteil, damit die gewünschten Vertriebspartner eine Zusammenarbeit mit Ihnen eingehen?
    Ja Nein
  • Verfügen Sie über ausreichende finanzielle Mittel zur Multiplikation Ihres Geschäftsmodelles? Bei allem Wunsch nach Expansion: Eine Unternehmensmultiplikation benötigt viel Zeit und damit auch finanzielle Mittel. Nicht nur für externe Unterstützung, sondern auch was die Bereitstellung eigener Ressourcen betrifft.
    Ja Nein
  • Kann einem Vertriebspartner der wirtschaftliche Gegenwert für seine Investitionen in eine unternehmerische Tätigkeit aufgezeigt werden? Ein selbstständiger Vertriebspartner macht sich ebenfalls wirtschaftliche Überlegungen und muss seine Investitionen über die Dauer des Vertrags amortisieren können. Dies müssen Sie ihm darstellen können.
    Ja Nein
  • Sie sind am Ende des Tests angelangt! Wenn Sie alle Fragen mit einem klaren «Ja» beantwortet haben, sind Sie dem Ziel eines eigenen Unternehmens näher gekommen.


Integrierte Distributionssysteme verfolgen eine Wachstumsstrategie, um schnell und kundennah Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben. Zusätzlich soll möglichst Mehrwert aus der eigenen Technologie und dem eigenen Wissen (Know-how) gewonnen werden. Wollen Sie mehr über eine solche Unternehmensstrategie wissen? Dann gehen Sie zu unserem Bereich «Vertriebsformate». Wollen Sie sich einzelne Distributionssysteme näher anschauen und sich inspirieren lassen? Dann besuchen Sie unsere Mitgliederliste unter «Systeme» bzw. die Präsentationen der verschiedenen Unternehmen.
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